¿Eres de los que piensa que para poder vender necesita millones de conocimientos y que simplemente eso no es para él? Si es así, has llegado hoy al lugar correcto porque en este artículo quiero hablar contigo cómo no solamente vas a poder hacerlo sino a lograrlo con herramientas que es muy probable que ya tengas en tu poder.

Cuando hablamos de generar ingresos, en muchas ocasiones solo nos enfocamos en todo lo que tenemos que alcanzar para ese lugar ideal de la venta perfecta, pero realmente hoy en día la venda va más allá de conocimientos financieros.

Desde que inicié en Vision Biz, es justamente esta capacidad de formarme en diferentes áreas que me ayudan a captar más clientes fue una de las primeras cosas que me llamó la atención de la empresa y en una conversación super bonita que tuve hace un año con mi amiga Keila Montoya, top 10 de los mejores vendedores de turismo de la compañía, entendí que esto también es un elemento clave para ella.

“Sinceramente, para mí más allá de hacer una inversión es saber que debía capacitarme en otras áreas, y Visión Biz también me apoyó en esta área” fue una de las revelaciones más importantes de Keila en esta conversación, y sinceramente me encantó tanto esta conversación, que puedes disfrutar en el siguiente enlace, que voy a compartir contigo los 5 consejos de Keila que te ayudarán a captar más clientes y lograr ventas más eficientes en el área de turismo.

Sal de la caja y conéctate con tu proceso de ventas

Cuando ofrecemos un producto o servicio en el área de turismo, estar en contacto con cada una de las acciones y emociones que va a sentir tu cliente ideal hasta llegar a la tan anhelada venta es sumamente importante, y es por eso que es importante salir de esa idea preconcebida de ventas que tienes en la mente.

Es por esto que es tan importante asistir a eventos que complementen ese proceso de formación relacionado a la venta, dónde puedas rodearte de otras personas que tengan ese mismo deseo de avanzar y de quienes puedas aprender herramientas para más allá de vender, conectar con tu cliente.
A nosotras nos pasó cuando compartimos durante un viaje juntas que hicimos a Cartagena luego de haber alcanzado una meta muy importante con Visión Biz, donde pudimos intercambiar anécdotas y aprender aquellos herramientas que potencian la conversación y conexión con nuestros clientes.
Al principio puede que te de un poco de miedo salir de la caja, pero esa es solo una palabra de 5 letras que es capaz de abrirte una posibilidad infinita de crecimiento.

Tómate el tiempo de potenciar a todos los que te rodean

Si hay algo que admiro muchísimo de Keila es que más allá de crecer como profesional e individualmente, también busca que todos los que están a su alrededor lo hagan con ella.
Esta es una capacidad que permite conectar mucho más con compañeros y clientes, y lo hace porque sencillamente esa apertura genera confianza y humaniza muchísimo el proceso de persuasión y convencimiento que tenemos todos los que ofrecemos productos o servicios que potencian la calidad de vida de nuestros clientes.

Convierte el valor del servicio en tu primer aliado

Así como lo lees, el don del servicio es una de las claves para captar clientes y lo más importante de todo es que literal mente lo aprendes antes de entender lo importante que será para cerrar una venta, ¡Lo aprendes en casa!

La atención, el buen trato y siempre buscar la manera en la que tu cliente se sienta cómodo con la información y el proceso de compra son elementos que harán que te posiciones en su mente como un aliado de confianza y confort. Así no te compren en ese momento, quedarás en su mente como una referencia.

No te dé miedo decir que haces

Para comprar, tienes que saber que existe, y por muy evidente que sea no muchas personas ven tan claro la importancia de decir lo que hacen o venden a su comunidad, y sinceramente, esto hace toda la diferencia.

No me refiero a vender utilizando ese discurso de memoria robotizado sobre lo que haces, sino hablo de que a través de los canales de comunicación que tengas, hables de manera clara y simple sobre el servicio que ofreces y cómo potenciará o mejorará la calidad de vida de tu cliente.

Sin lugar a dudas, Keila es una profesional maravillosa con quien he tenido la oportunidad de este camino empresarial. Si deseas escuchar esta conversación completa, y créeme que lo querrás hacer, puedes hacerlo a través del siguiente video